Пулер Джим: Почему мы покупаем: Мотивация и стратегия продаж
(fb2, 272 страницы, 1 381 Kb)
Жанр : Предпринимательство и торговля
Издательство : Олимп-Бизнес
Год издания : 2006
Аннотация:
В книге рассматриваются причины, по которым люди ходят по магазинам и делают покупки. Автор демонстрирует глубокое понимание психологии современного покупателя, которому, в отличие от покупателей середины XX века, не достаточно просто удовлетворить ежедневные потребности в пище и одежде. Пулер описывает эмоциональные причины приобретений. Свои выводы он подкрепляет иерархией потребностей Маслоу. Книга адресована предпринимателям, занятым в сфере торговли, продавцам, менеджерам и покупателям.