Вон Эйкен Дж.: Руководство по выживанию: продажи: Ответы на 59 самых острых вопросов по продажам в условиях экономического кризиса
(fb2, 430 страниц, 2 186 Kb)
Жанр : Маркетинг
Издательство : Альпина Паблишер
Год издания : 2009
Аннотация:
«Экономический кризис внес в работу продавцов и руководителей отдела продаж серьезные коррективы. Клиенты уходят, бюджеты урезаются, доли рынка тают, прибыли падают... Но любой продавец, по сути, сам себе бизнесмен — ведь, заключая больше сделок, он может больше зарабатывать, несмотря ни на какие экономические неурядицы. Поэтому сегодняшний кризис — отличная возможность для менеджеров по продажам вывести свои доходы и достижения на новый уровень! Главное — выбрать правильный курс. С чего же начать? С ответов на самые острые вопросы, встающие перед любым продавцом в условиях кризиса: • какую стратегию выбрать для сохранения и увеличения объемов продаж; • как выделиться на фоне конкурентов и обойти в сознании клиента самых именитых соперников; • как эффективно управлять своим временем в условиях кризиса; • как справиться с возражениями типа «Мы не купим — у нас кризис!»; • как повысить результативность отдела продаж в новых условиях; • и наконец, можно ли продавать больше новым и существующим клиентам, несмотря на экономическую нестабильность.»