Горчелс Л.: Управление каналами дистрибуции

Горчелс Л.: Управление каналами дистрибуции

(fb2, 248 страниц, 1 258 Kb)

Жанр : Маркетинг
Издательство : Гребенников
Год издания : 2005

Аннотация:
Появление новых технологий, дробление каналов дистрибуции, перераспределение ролей между поставщиками и дистрибьюторами — это лишь некоторые из факторов, которые повлияли на деятельность дистрибьюторов в последнее время. Грамотно построенные каналы дистрибуции могут стать значительным конкурентным преимуществом. Если стратегия выхода на рынок разрабатывается с учетом требований конечных потребителей и партнеров по каналу, компания добьется успеха. Авторы данной книги подробно рассказывают о принципах управления каналами распределения и дают практические советы, как можно усовершенствовать структуру своего канала или создать новый. Книга предназначена в первую очередь для сотрудников отделов маркетинга и продаж компаний-производителей. Она будет полезна представителям оптовой и розничной торговли, а также студентам и преподавателям экономических ВУЗов.

Добавить комментарий

Для отправки комментария вы должны авторизоваться.